说起云南中药材，不少朋友喜欢做一个对比。大致是说，2023年云南全省中药材综合产值1650亿元，而安徽亳州现代中医药产业规模达1852亿元……我们一个省比不上人家一个市。

爱之深，责之切。虽然云药种植面积最大、品种最多、质量最好、单产最高的优势并没有变，但云药产业确实到了跨险滩、搏激流、上台阶的关口。

对比云南、安徽两省，云南中药资源种类是安徽的2.16倍，中药材种植面积是4.1倍、农业产值是2.4倍、综合产值是1.9倍。

不过从流通环节看，安徽亳州中医药流通贸易额1380亿元，仅亳州中药材专业市场就创造了560亿元年销售额，2024年预计突破600亿元。

这说明安徽亳州不仅把本地的中药材产值转化为收入，还把异地的产值也大规模转化为自己的收入。

其中包括云南。由于全国中药产业链布局不均衡，产销脱节明显，很多云药种出来，还没有分选、晒干，在地头就被别人收走了，加工出来推向市场实现增值后，开的都是外地的发票，云南只有一点微薄的农业收益。

我们建立与传统知名药都、中药材专业市场沟通渠道，保持紧密深度交流，是为了相互借鉴，取长补短，并不是为了被动地成为对方的种植基地。

这让人想到咖啡。在云南产地，咖啡豆一麻袋一麻袋当原料卖，到了雀巢是一袋一袋当半成品卖，而到了意大利罗马广场，一杯成品咖啡是奢侈品，价值不菲。这里面蕴含的，是一条从原料到初加工，再到深加工的产业链所对应的市场前景。

怎么办？

定海神针

2025年1月8日，丽江市玉龙县鲁甸乡云南白药数智云药（鲁甸）中药材产业园正式启幕。这是云南白药继数智云药（文山）交易中心后第二个产地项目，是其“1+1+N”中药材产业体系中的滇西北产地项目之一。

鲁甸乡被誉为“云药之乡”，种植有木香、秦艽、重楼、珠子参、桔梗等50余种中药材，长期以来屡屡以农副产品形态被外省药商收走，堪称“拿着凤凰当鸡卖”。

现在，通过产业园的线上数智云药平台与线下加工中心、仓储中心、交易中心，双线合力，鲁甸木香等中药材将在完成产地加工后再进入市场流通，实现“加工留在云南、交易留在云南”。

这是云南白药以实际行动践行链主企业责任与担当的一个缩影。事实上，“十大云药”的共性问题就是“小和散”，药材种出来以“农副产品”的原始形态被药商收购的比比皆是。

为此，云南白药正在试点“产地加工、产地仓”模式，已对丽江玉龙县鲁甸乡（木香）、普洱景谷县永平镇（茯苓）多次调研，拟通过“白药+产地加工企业+村投公司”的模式，建设“产地加工厂和产地仓”，统筹木香、茯苓的产地加工交易，接下来还将复制推广屏边（砂仁）、巍山（红花）等品种。

众所周知，中药材种出来以后，是作为农副产品，还是药材原料、中药饮片销售，差别很大。

谁决定了中药材在产业价值链中的不同位置？显然是市场这只“无形的手”。

市场的事情交给市场主体。

对每个中药材大省而言，面对成百上千种中药资源，面对充分挖掘中药和大健康产品潜能等复杂任务，谁能尽快形成链主企业“顶天立地”、上下游企业“铺天盖地”、各类市场主体“枝繁叶茂”的发展格局，谁就能在激烈竞争中抢占先机。

《云南省中药材产业高质量发展三年行动工作方案（2025—2027年）》（以下简称《工作方案》）提出，构建以云南白药集团为链主的产业集群，基本形成中药材产业链发展要素齐全、全国领先的产业综合服务体系，基本建成全国规模最大、种类最多、品质最优的道地药材生产基地和中药材产业国际化发展示范区。

链主企业的“顶天立地”指的不是“一枝独秀”，甚至压制别人。

链主企业要带领大家一起变强——在当下这个高质量发展面临的内外部环境更加错综复杂，重要战略机遇与重大风险挑战长期并存的关键时期，做好自己的事情，为产业链的合作伙伴提供发展的信心，为不稳定性、不确定性明显增强的产业环境提供“确定性”，成为凝聚希望、凝聚士气、凝聚期盼的定海神针。

让利而非争利

确定性，是指事物发展的必然性和规律性。

比如，云南白药打造云南中药材产业一定会成功，大家认同这种确定性，才会追随，众人拾柴火焰高，整条产业链兴旺发达，所有人都获益。

为此，链主企业要坚守底线、提升上限，这是至关重要的责任担当。

什么是底线？

《工作方案》指出，以促进农民持续稳定增收为底线，打造集科研、种植、加工、营销为一体的中药材全产业链。

中药材是云南发展资源经济的主要板块之一。上千万亩中药材种植广布全省16州市，中药材产业从业农民144.6万人。中药材产业在优化当地农业结构、提供农村发展新动力、形成联农带农富农共赢局面、助力乡村振兴方面作用显著。

值得注意的是中药材产业规模扩大，对传统意义上的“劳务大军”的吸纳作用。

云南是劳务输出大省，农民工就业规模超千万。2023年云南有403万劳动力在省外就业，在省内县外就业的还有306万。

大力促进就地就近就业是云南省主抓的一项重要举措。云南省委书记王宁说，要让群众在家门口有事做，挣钱顾家两不误。

数据表明，农村劳动力的回流是以收入增长为背景的。一些地方发展了产业，也建立了农民利益联结机制，但企业获利多，农民收益少。

云南白药不仅是产业主力军，更是致富带头人。通过产业赋能、技术输出、订单合作等多元举措，持续深化践行联农带农模式，助力农户增收，稳抓中药材品质和供应，护航产业的持续发展。

“数智云药”中药材产业平台为种植伙伴提供了招标采购、订单农业合作、共享加工、共享仓储、种植土地租赁、检测、物流、金融、保险等服务。种植户在平台可以实现“不愁卖、价更优、可持续”的种植收益闭环，全方位保障种植全周期的效益与安稳发展。

“让利而非争利，共建中药产业生态。”云南白药集团党委书记、董事长张文学表示，我们要让合作伙伴感受到，在和白药的合作中，他们不仅有希望，更有实实在在的收益。种植户、初加工企业，甚至我们的下游客户，都要从白药的带领中获益。白药的成功，最终离不开整个产业链的成功。我们要用格局去引领，用生态的视角去布局，把握住这一历史性的发展机遇。

“走在前列”的支柱产业

云南中药材产业的空间巨大、潜力巨大、前景广阔。《工作方案》提出，到2027年，全省中药材产业规模继续保持全国第一，全产业链产值达2000亿元以上。

这是云南中药材产业的上限、极限吗？

不，不仅仅如此。

省委、省政府提出，将中药材产业打造成为第二个“烟草型”支柱产业。

2023年，云南近 50 万户烟农，种烟总收入达到332.5亿元，户均收入6.84万元，实现税收66.1亿元；云南烟草工业总产值1884.79亿元，烟草全产业链实现增加值2020亿元、占GDP的比重达到6.7%。

中药材产业跃升为这样的支柱产业，令人心驰神往。

实现路径其实比较清晰。比如云南三七产业综合产值已经超过600亿元，预计几年内达到千亿产值，只要“十大云药”多打造几个三七产业这样的千亿级、百亿级集群，第一支柱产业都大有希望。

当然，就算三七这样的全国中药材第一大品牌，照样存在省内主要是原料生产，提取加工、精深加工多位于省外的情况，折射出粗放的产业链不足以支撑远大理想。

历史上，云南烟草把“第一车间”办到田间，建立了“烟厂—复烤厂—烟农”之间紧密的桥梁关系，解决了类似的发展难题。

如今，云南白药从云南烟草的发展模式中汲取经验，拿出创造“走在前列”的支柱产业的决心和魄力，扛起了“兴一个产业、活一片经济、富一方百姓”的责任担当——

●打造高质量发展确定性。云南白药锚定云南“3815”发展战略目标和中医药强省建设战略，发挥产业、品牌、市场、资金等方面的优势，聚焦云南道地药材和“十大云药”，高起点发展种业、高标准发展种植、高能级发展加工、高层次发展市场、高站位打造品牌，实施“订单种植”“产地仓”“产地加工”“产地交易”等联农带农合作模式，构建中药材产业互联网平台，不断推进“延链、补链、强链”，形成涵盖“种业、种植、加工、贸易、金融、物流、服务”各类主体参与的产业集群，促进“一二三”产业的协同发展，建立具有国际竞争力的全产业链生态体系，真正把云南中药材的资源禀赋转变成经济价值。

●打造“药材好、药才好”确定性。云南白药不惜成本打造中药材“种业芯片”，把中药材加工的“第一车间”建在产地，积极推进三七、木香、红花等GAP标准化基地认证，加上已有的重楼、当归GAP基地，现有自营GAP基地近10个，居全国前列；建立白药自营、白药认证、白药优选体系，把重点品种（三七、重楼、茯苓、木香等）纳入高标准种植生态圈；“豹七”“千草堂”“七花”牌中药材均入选2024年云南省“绿色云品”品牌目录，云南白药兴中智慧煎药中心GSP仓库、公用工程、煎药中心完成建设，全省首家数智煎药中心启动运营，成为云南省智慧煎药行业的标杆工厂。

种子种苗检测实验室

●打造标准引领确定性。云南白药以标准修订的“小切口”，从根本上解决行业发展“大难题”。《云南省道地药材名录（2024 版）》成功发布，主导开展的2025版《中国药典》三七、苍术标准修订获得国家药典委的公示，成功完成金铁锁等9个品种的《国家中药饮片炮制规范》研究；配方颗粒项目进度远超预期，“第二增长曲线”蓄势待发；持续深耕趁鲜加工领域，完成丹参、何首乌、猪苓三个趁鲜加工品种研究，力促云南省趁鲜加工品种目录达到20个，其中18个品种由云南白药主导完成研究；知识产权转化有序有力，2024年获得《一种降脂化瘀的中药组合物及其制备方法》《一种中药茯苓的产地趁鲜加工方法》两件发明专利。

●打造滚动发展确定性。数智云药平台计划覆盖云南中药材核心品种50%以上，推广15至25个全产业链项目。按照三七产业的成功经验，形成中药材产业链建设和推广的一套方法，复制到云南其他道地药材的开发利用上，实现滚动发展。目前，三七总皂苷的发货量及销售量增长均达60%，市场销量第一，气血康口服液年产量突破1亿瓶，获云南省制造业单项制造冠军称号；砂仁营业收入增长35%，当归营业收入增长47.8%，茯苓销售突破3000万元，云南特产药材红花销售突破5000万元，形成多点支撑；丽江平台带动滇西药材趁鲜加工，2024年预计完成4002.39吨，增长43.1%，保健食品预计完成13360.21万瓶/万粒/万片，增长65%，新质生产力发展图谱澎湃而起。

                                                                                                         游客在豹七智慧园参观三七种植

●打造合作共赢确定性。云南白药积极带动产业共同发展，搭建整个产业链的协同平台，提供技术支持、资金保障，帮助合作伙伴提升管理能力，推动全链条信息化和标准化建设，让上下游的信息互通有无，资源无缝对接；建设云南中药材产业数据基础设施，在全国率先开启中药材产业溯源的数据资产交易市场，构筑中医专科专病及药事服务平台，进一步提升中药产业工业附加值和服务附加值，策划建设中医药产业文化园，“兼济天下”；聚焦中药材产业链上下游关键技术、薄弱环节，联合设立云南省中药材产业发展基金，总规模达100亿元，将带动和吸引更多耐心资本来云南投资，快速构建中医药大健康产业集群，促进产业繁荣。

向着更加壮阔的航程

“肩扛千斤谓之责，背负万石谓之任。”云南白药，姓的是云南，名字叫白药，当然把根扎在云南，把本下在药材，把旗帜举在头顶。

好的链主企业就像一列奔腾不息的列车，敢于面对种种发展课题，善于居安思危谋划长远。

当前，云南白药已经启动中药材产业“大会战”，正在以超常规的重视程度、工作节奏、资源投入和人力保障，快速推进各项工作。

“不负全省人民热切期盼，巩固龙头地位，实现行稳致远。”这条发展之路转千弯、转千滩，似大江一发不收，必将迎来更加壮阔的航程。

以上文章来源于拥抱印度洋公众号 作者：拥抱印度洋